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Amanbo CEO在2018北大博雅非洲新年论坛的分享

时间:2018-01-02 14:19:30   作者:   来源:

  关于北大博雅非洲新年论坛    博雅非洲论坛是北京大学非洲研究中心2014年底成立的一个汇聚中非各界人士、共同讨论非洲重大议题的开放性论坛。    2018年论坛主题是“一带一路倡议与非洲2063议程”。          论坛现场    论坛分享    有幸得到论坛主办方北京大学非洲研究中心的邀请,我参加了本次论坛。    北京大学非洲研究中心是业内著名的非洲研究机构和国家智库,是一个汇集各类业界精英和资源的宝地。论坛组织时间很短,看似简单,然而却是一个国际化、高端的交流学习平台。本次论坛嘉宾包括外交部、商务部、中非发展基金、前非洲问题特使、非洲驻华使节以及来自北大著名学者以及在非洲的相关公司、华人企业家等行业领导及精英。    因为与会者是主要来自非洲不同国家的青年及留学生, 论坛全程使用英文作为工作语言。    作为企业家代表,我在现场分享了如下主要内容及观点(中文翻译):    各位下午好,    首先感谢组织方的邀请,让我代表Amanbo有机会在这里就中非合作及非洲2063进程分享我们的认识。    有些朋友或许知道Amanbo是一个聚焦非洲电商平台。但是就像刚才主持人提到的一样,我们不仅仅是纯粹的线上的电商平台。事实上,我们建立的是一个“OSO”(ONLINE+SOCIAL+OFFLINE)的立体电商平台。同时,我们还做了一些“副业”,我们和北京大学非洲研究中心合作,在深圳成立了“中非可持续发展中心”,希望做些事情,推动中非可持续发展。    我先谈谈我们这个中心做了什么?我们在过去的两年,主要做了三个项目,一是中非文化交流中心;文化是交易与合作的基础,中非文化融通是中非合作发展的重要基石。我们进口了很多非洲艺术品包括非洲木雕、铜雕、面具、非洲油画、布画等,非洲手工艺品如肯尼亚肥皂石、卢旺达草编,非洲特色产品如非洲咖啡、坚果、辣木籽等。我们希望通过向中国展示和介绍非洲的文化和产品,让更多的中国人了解非洲,从而找到中非合作的契机,学习与非洲合作的方式方法。二是中非品牌孵化中心,我们一直认为,品牌化是企业发展的长久之计,也是中国品牌进入非洲和世界市场的利器。所以我们成立这个中心,帮助中国中小企业开展品牌建设和非洲的品牌营销工作。三是中非双创孵化基地。专业针对中非合作项目进行孵化,我们这个基地是迄今为止国内公开的第一个也是唯一的一个专业针对中非 合作项目孵化的孵化基地。    很多人问为什么要做这个事情呢?有些朋友知道,Amanbo是一个“马拉松”创业项目,我们从成立到现在已经坚持了八年多。这听起来难以置信,就连我们自己,现在回头想想,2009年电商对非洲来说,确实是早了点。我们在做的过程中间,最后才发现电商在非洲市场发展最困难的不是网络条件,也不是物流和支付,而是用户,包括用户的消费能力(交易能力)及用户的消费习惯。用户的消费习惯还可以用诸如补贴打法等策略进行培养和改变,然而用户的消费能力却不是你一个平台企业能改变的。中非合作的基础、非洲发展的速度都将深深影响到用户的消费能力。所以,与其等着非洲的发展,不如做些能推动中非合作和非洲发展的事情。其次,还是“非洲情结”问题,我们从事中非贸易加上中非电商平台建设已经17年,可以说不管从事实上还是情感上都已经很难再离开非洲。人活着总是要做点事情的,那就做点能回馈非洲的事情吧。主要在这两种因素影响下,我们决定做这个“中非可持续发展中心”,目前这几乎是一个纯粹的公益的事情。    就在上个月,我们联合北京大学非洲研究中心及浙江师范大学中非商学院在深圳举办了国内第一届专业针对非洲留学生的创新创业大赛,期望给非洲留学生提供舞台,引起国内各界对他们的重视,在业界也引起了良好的反响。    未来,中非可持续发展中心还将在以上几个方面持续深入开展工作,务求为推动中非合作尤其是中非青年合作做些实实在在的事情。同时,我们也正在建设非洲进口产品展示交易中心,推动非洲产品进入中国市场,帮助非洲国家创造外汇及解决国内青年就业。    电商必将改变中非贸易的格局、方法及主体。我们通过改变交易规则、提供本土化服务、通过海外仓实现货物前置等措施,让过去不懂进口的非洲中小商人,通过Amanbo,可以轻松绕开贸易商和进口商,直接跟中国工厂进行交易。    回到我们今天的主题,“一带一路”如何助推非洲2063进程?我们如何理解非洲的自主发展?在这里,我们作为一个与非洲深度合作的中国企业,给非洲青年几个建议:    第一, 要充分利用你们良好的教育背景及技术基础,充分利用现有的成熟技术,服务于你的国家和社会发展,解决实际问题。而不需要投入很多钱,去做所谓的技术创新。举个例子,在非洲很多农村地区,养牛和养羊是他们的主要产业,然而,他们经常碰到牛羊丢失的问题。 如果在每只牛羊身上放上一个跟踪的芯片,就可以利用GPS技术轻松跟踪动物,解决这个丢失的问题。事实上,这个技术非常成熟,成本也完全可以接受。    第二, 一定要创新。只有创新,才能实现弯道超车。但是刚才说了,非洲创新并不需要投入巨资去做所谓的技术创新,往往就是一些改变观念、设计和流程的应用型创新就足够了。例如,我经常跟非洲朋友说,东非几个国家的草编产品非常漂亮,也有实用价值,但就是款式太过单一,用户选择性较小。如果您能帮助这些工匠根据中国市场的需求和特征进行设计,增加款式和单品,中国就是一个巨大的市场。同时,也能很好解决非洲手工艺匠人的收入和就业问题。这里就只是需要简单的设计创新就够了。    第三, 您可以向中国或者其他发达国家学习,甚至跟随(FOLLOW),但是一定不能仅仅是复制(COPY)。就拿电商来说,Amanbo一开始也以为,阿里巴巴在中国这么成功,只要COPY阿里巴巴的模式就好了,做一个多语言的国际版,服务中非贸易,做一个非洲TAOBAO,服务非洲国内的C2C。我们做了多年以后,才发现,非洲电商发展的现实条件是难以改变的,只能因应不同国家的实际情况,对电商运营模式进行调整。如果仅仅是建立一个在线系统,并不是很难的事情;然而,直到今天,非洲在线交易还不到1%!所以,并不是COPY一个模式就能轻松成功;事实上,如果有那么容易我们就不是今天这个规模了。所以我们建立”OSO”的立体电商模式,来适应非洲各国的现状,满足他们的线上线下的交易和管理需求。这个模式,探索了多年,实践证明还是最适合非洲现状需求和未来发展趋势的。    对于非洲2063进程,昨天我在北大博雅国际酒店和达乌德(北大非洲留学生联谊会前主席)聊天,我指着窗外跟他说,30年前,这里什么也没有,然而,今天,你看到这个样子。你们非洲还有不止30年时间(对2063进程而言)。    我相信,世界总是发展的,非洲,更有条件,所以我对2063进程规划和描绘的美好非洲充满信心!    以上就是我今天的分享,再次谢谢大家。    Q    &A    现场问答    问:就像您刚才所提到的一样,电商将改变中非贸易的方式和主体,那请问是否会影响到在广州和义乌经商的中非贸易商人?他们未来应该如何适应这种变化?    答:这个问题听起来比较敏感。大家都知道,广州和义务有大批的中非贸易商,服务于中非传统贸易,他们通常以10%左右的利润水平提供服务。然而,在跨境电商时代,他们靠信息差赚取差价的商业模式和简单的商务接待等服务内容慢慢将失去价值。在信息化年代,全球任何一个角落的商人,通过Amanbo这样的电商平台,都很容易获取厂家的产品及价格信息,他们将难以利用信息壁垒继续他们的生意。    看起来,Amanbo这样的平台影响了他们的生意和就业,但是事实上,电商只是改变了交易规则和方法,建立了新的交易体系,总体上却并不会造成社会就业率的降低。所有商业的发展规律都是减少层级,缩小贸易和批发,做大零售和服务。这是难以改变的事实和谁也挡不住的趋势。    那么,这些贸易商可以做些什么呢?他们未来怎么办呢?我想,最少有三个事情他们可以做,一是做品牌运营,掌握品牌,改变简单贸易方式;二是改做非洲进口,推动他们自己国家的优势和特色产品进入中国;之前他们苦于没有渠道,现在他们可以和我们Amanbo的非洲进口网合作,我们帮助他们建立中国市场的线上线下销售渠道;三是他们也可以在中国或者回国和Amanbo合作,利用他们熟悉中国文化和商业规则的优势,从贸易改为服务,服务Amanbo平台的交易对象。    问:Amanbo作为非洲电商的代表,非洲青年如何参与?将如何推动非洲青年的就业?    答:就像我刚才提到的一样,Amanbo作为立体电商平台,其中区别于纯在线电商平台的重要区别之一就是我们建立的是一个“OSO”的立体电商平台。我们不光有线上的交易系统,也有线下展厅、服务中心及海外仓。同时,我们还集成了社交营销系统,就是中间的S。S是“SOCIAL”的缩写,代表社交营销。事实上,青年人主要就是通过这个S参与到Amanbo的运营体系中来的。    那么,青年人将如何参与进来呢?或者说Amanbo能如何帮助非洲 青年实现就业呢?首先,可以作为卖家直接在Amanbo开店或者作为买家在平台购买商品,实现商业或消费。事实上,非洲现在大多数的电商消费者就是青年人。其次,我们还提供了一个AMP(Amanbo Marketing Partner)计划,年轻人可以申请加入AMP,并推荐他身边的亲戚朋友加入该计划,如果他推荐的人产生交易,平台将给他们提成。第三,因为当前非洲主要的批发和零售商大多习惯了传统交易方式,就算现在有了电商平台,有了智能手机,他们还是不会用或不愿意使用新颖的电商平台进行交易,而青年人受教育程度较高,学习能力强。所以我们鼓励他们去开发和服务身边的传统商人,如果他们推荐的商人在Amanbo成交了,我们也会给他们服务佣金。    “一带一路“倡议与非洲“2063议程”有怎样的联系?    青年人如何推动非洲发展?    欢迎交流合作    补充说明    -作者为Amanbo聚焦非洲立体电商平台主要创立者及CEO    -2063议程是非盟于2015年制定的关于非洲一体化、和平与发展等主题的发展规划文件。    -分享以上内容,意在交流及推动合作。    -观点和内容均为作者原创或独立思考,如需转载或引用,敬请注明出处。感谢您的支持和理解。    -欢迎交流探讨,邮箱:sunny@amanbo.com 微信:sunnyliao2012    -欢迎关注本人微信公众号:amanbosunny

论坛现场

 

  【论坛分享】

 

  有幸得到论坛主办方北京大学非洲研究中心的邀请,我参加了本次论坛。

 

  北京大学非洲研究中心是业内著名的非洲研究机构和国家智库,是一个汇集各类业界精英和资源的宝地。论坛组织时间很短,看似简单,然而却是一个国际化、高端的交流学习平台。本次论坛嘉宾包括外交部、商务部、中非发展基金、前非洲问题特使、非洲驻华使节以及来自北大著名学者以及在非洲的相关公司、华人企业家等行业领导及精英。

 

  因为与会者是主要来自非洲不同国家的青年及留学生, 论坛全程使用英文作为工作语言。

 

  作为企业家代表,我在现场分享了如下主要内容及观点(中文翻译):

 

  各位下午好,

 

  首先感谢组织方的邀请,让我代表Amanbo有机会在这里就中非合作及非洲2063进程分享我们的认识。

 

  有些朋友或许知道Amanbo是一个聚焦非洲电商平台。但是就像刚才主持人提到的一样,我们不仅仅是纯粹的线上的电商平台。事实上,我们建立的是一个“OSO”(ONLINE+SOCIAL+OFFLINE)的立体电商平台。同时,我们还做了一些“副业”,我们和北京大学非洲研究中心合作,在深圳成立了“中非可持续发展中心”,希望做些事情,推动中非可持续发展。

 

  我先谈谈我们这个中心做了什么?我们在过去的两年,主要做了三个项目,一是中非文化交流中心;文化是交易与合作的基础,中非文化融通是中非合作发展的重要基石。我们进口了很多非洲艺术品包括非洲木雕、铜雕、面具、非洲油画、布画等,非洲手工艺品如肯尼亚肥皂石、卢旺达草编,非洲特色产品如非洲咖啡、坚果、辣木籽等。我们希望通过向中国展示和介绍非洲的文化和产品,让更多的中国人了解非洲,从而找到中非合作的契机,学习与非洲合作的方式方法。二是中非品牌孵化中心,我们一直认为,品牌化是企业发展的长久之计,也是中国品牌进入非洲和世界市场的利器。所以我们成立这个中心,帮助中国中小企业开展品牌建设和非洲的品牌营销工作。三是中非双创孵化基地。专业针对中非合作项目进行孵化,我们这个基地是迄今为止国内公开的第一个也是唯一的一个专业针对中非 合作项目孵化的孵化基地。

 

  很多人问为什么要做这个事情呢?有些朋友知道,Amanbo是一个“马拉松”创业项目,我们从成立到现在已经坚持了八年多。这听起来难以置信,就连我们自己,现在回头想想,2009年电商对非洲来说,确实是早了点。我们在做的过程中间,最后才发现电商在非洲市场发展最困难的不是网络条件,也不是物流和支付,而是用户,包括用户的消费能力(交易能力)及用户的消费习惯。用户的消费习惯还可以用诸如补贴打法等策略进行培养和改变,然而用户的消费能力却不是你一个平台企业能改变的。中非合作的基础、非洲发展的速度都将深深影响到用户的消费能力。所以,与其等着非洲的发展,不如做些能推动中非合作和非洲发展的事情。其次,还是“非洲情结”问题,我们从事中非贸易加上中非电商平台建设已经17年,可以说不管从事实上还是情感上都已经很难再离开非洲。人活着总是要做点事情的,那就做点能回馈非洲的事情吧。主要在这两种因素影响下,我们决定做这个“中非可持续发展中心”,目前这几乎是一个纯粹的公益的事情。

 

  就在上个月,我们联合北京大学非洲研究中心及浙江师范大学中非商学院在深圳举办了国内第一届专业针对非洲留学生的创新创业大赛,期望给非洲留学生提供舞台,引起国内各界对他们的重视,在业界也引起了良好的反响。

 

  未来,中非可持续发展中心还将在以上几个方面持续深入开展工作,务求为推动中非合作尤其是中非青年合作做些实实在在的事情。同时,我们也正在建设非洲进口产品展示交易中心,推动非洲产品进入中国市场,帮助非洲国家创造外汇及解决国内青年就业。

 

  电商必将改变中非贸易的格局、方法及主体。我们通过改变交易规则、提供本土化服务、通过海外仓实现货物前置等措施,让过去不懂进口的非洲中小商人,通过Amanbo,可以轻松绕开贸易商和进口商,直接跟中国工厂进行交易。

 

  回到我们今天的主题,“一带一路”如何助推非洲2063进程?我们如何理解非洲的自主发展?在这里,我们作为一个与非洲深度合作的中国企业,给非洲青年几个建议:

 

  第一, 要充分利用你们良好的教育背景及技术基础,充分利用现有的成熟技术,服务于你的国家和社会发展,解决实际问题。而不需要投入很多钱,去做所谓的技术创新。举个例子,在非洲很多农村地区,养牛和养羊是他们的主要产业,然而,他们经常碰到牛羊丢失的问题。 如果在每只牛羊身上放上一个跟踪的芯片,就可以利用GPS技术轻松跟踪动物,解决这个丢失的问题。事实上,这个技术非常成熟,成本也完全可以接受。

 

  第二, 一定要创新。只有创新,才能实现弯道超车。但是刚才说了,非洲创新并不需要投入巨资去做所谓的技术创新,往往就是一些改变观念、设计和流程的应用型创新就足够了。例如,我经常跟非洲朋友说,东非几个国家的草编产品非常漂亮,也有实用价值,但就是款式太过单一,用户选择性较小。如果您能帮助这些工匠根据中国市场的需求和特征进行设计,增加款式和单品,中国就是一个巨大的市场。同时,也能很好解决非洲手工艺匠人的收入和就业问题。这里就只是需要简单的设计创新就够了。

 

  第三, 您可以向中国或者其他发达国家学习,甚至跟随(FOLLOW),但是一定不能仅仅是复制(COPY)。就拿电商来说,Amanbo一开始也以为,阿里巴巴在中国这么成功,只要COPY阿里巴巴的模式就好了,做一个多语言的国际版,服务中非贸易,做一个非洲TAOBAO,服务非洲国内的C2C。我们做了多年以后,才发现,非洲电商发展的现实条件是难以改变的,只能因应不同国家的实际情况,对电商运营模式进行调整。如果仅仅是建立一个在线系统,并不是很难的事情;然而,直到今天,非洲在线交易还不到1%!所以,并不是COPY一个模式就能轻松成功;事实上,如果有那么容易我们就不是今天这个规模了。所以我们建立”OSO”的立体电商模式,来适应非洲各国的现状,满足他们的线上线下的交易和管理需求。这个模式,探索了多年,实践证明还是最适合非洲现状需求和未来发展趋势的。

 

  对于非洲2063进程,昨天我在北大博雅国际酒店和达乌德(北大非洲留学生联谊会前主席)聊天,我指着窗外跟他说,30年前,这里什么也没有,然而,今天,你看到这个样子。你们非洲还有不止30年时间(对2063进程而言)。

 

  我相信,世界总是发展的,非洲,更有条件,所以我对2063进程规划和描绘的美好非洲充满信心!

 

  以上就是我今天的分享,再次谢谢大家。

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